投資者常見問題

投資者常見問題

本公司高度重視產品開發。我們以自有品牌「Peplink」及「Pepwave」設計了一系列實用且創新的網絡產品。透過於世界不同地區超過500個的分銷商、代理商、系統整合商 (由獨立第三方組成),為最終用戶提供銷售及支援服務。我們亦與世界級的合約製造商合作,生產我們的產品。

在企業網絡行業内,SD-WAN通常是企業網絡的輔助功能或附加產品。珩灣科技則專注運用自身的SD-WAN技術SpeedFusion,把多種廣域網絡連接,包括固定網絡及LTE / 5G結合成爲單一堅固不斷的網絡連接。我們的技術能夠為固定網絡無法覆蓋的領域,包括運輸、海事、公衆安全、移動醫療、媒體廣播、機械設備系統或更多其他,提供不斷的網絡連接,從而開闢新的應用。就算客戶擁有完善的固定網絡覆蓋,添加無線帶寬到網絡連接組合中可以大大提升企業網絡成本效益及可靠性。

我們的SD-WAN產品均通過所有主要電信運營商的認證,并且專門設計於苛刻環境下(例如極端溫度範圍和高濕度環境)持續使用。此外,我們公司穩固的財務實力和大量的成功案例贏得了市場的信任。珩灣科技的獨特科技和以上因素,是其他同業和新進入者無法輕易複製的。

隨著社會及經濟越來越數據化,持續可靠的網絡接駁也變得非常關鍵。來年,以下數項發展將主導網絡接駁市場:

  1. 5G網絡的建設和普及將帶來新穎的網絡應用及新一輪的設備更新
  2. 遠程工作和視頻會議將成爲企業的必要部分,而企業網絡基礎架構必須有效支援這些技術
  3. 物聯網將更普及,更多設備和儀器部署在固定網絡無法覆蓋的地方

珩灣科技多樣化的SD-WAN產品方案及SpeedFusion技術讓客戶能在任何地方利用任何廣域網構建快速和堅固不斷的網絡連接。正好配合以上發展趨勢。

另外,公司也構建SpeedFusion Cloud服務,用戶只需訂閲一個帳戶,就可以輕易獲得路由器、雲管理、雲端基礎架構鏈接及通信帶寬,大大降低部署SpeedFusion的技術和屏障,從而提高公司的潛在市場。

除此,我們還將擴展我們的營銷和業務開發能力,特別是在數字營銷領域。相信來年可以幫助我們在這龐大的網絡接駁市場上打造更亮麗的成績。

通信技術在不斷發展。不久前,移動網絡從2G升級到3G,然後從3G升級到4G。每次重大網絡升級都會帶來產品更新的機會。此外,隨著互聯網用戶越來越依賴於雲來提高生產力以及視頻和圖片的標準逐漸提高到更高的分辨率,帶寬的需求持續增長,也推動了路由器的升級。

SD-WAN路由器的銷售是我們銷售的重要支柱,但我們的保修和支援服務也迅速成為公司業務的重大項目。目前,保修和支援服務包括保修和雲管理所產生經常性收入。另外,SpeedFusion Cloud也將爲公司的拓展新的經常性收入來源。

公司致力擴大專利組合以保障公司的核心技術截至2020年8月,珩灣科技擁有160多項專利及220多項專利申請。

部分主要風險包括:

  1. 無法吸納及保留有才能的員工由於業務以研發為主,為吸納及保留人才,我們實施了僱員認股權計劃。
  2. 不能緊貼日新月異的科技。如果未能及時研發出新的產品及服務,我們將無法領導市場,淪為市場參與者。為了解我們是否處於領導位置,我們在總部全面使用自家的SD-WAN產品及虛擬專用網絡 (VPN),亦會從全球的分銷商和合作夥伴中獲得功能需求及反饋。
  3. 專利流氓。在高科技行業中,專利流氓是難以避免的。不過,作為非美國實體企業,美國同行相比我們承受較少的風險。
  4. 台灣發生嚴重的自然災害。我們四家主要的合約製造商中,有三家位於台灣、一家位於中國大陸。
  5. 重要零件短缺。我們已在英特爾、高通及博通的平台建立帳戶。只是,若出現零件短缺而阻礙生產,或會使客戶轉投其他競爭對手。

珩灣科技經過過去數年的發展,現在的運營已經偏向國際化。除了香港主公司,在台灣地區以及立陶宛的研發及運作團隊也擁有相當規模。公司也致力與台灣主要代工商保持良好合作關係,同時在美洲和歐洲添置了區域倉庫的運營。以上各種安排,讓公司更容易引用多國的人才庫,提高應對特別情況的靈活性,以及分散地方風險。

儘管目前看不到重大影響,但我們相信公司輕資產的結構,分散的地方風險和敏捷適應力將幫助我們應對未來任何的挑戰。

公司致力在預留足夠的現金資源來維持日常運營需求之後,對股東保持適當的股息分配。公司日常運營需求包括持續的研發支出,員工薪水,存貨以及少量資本支出。本公司可能會偶然遇到合適的投資或收購機會,因而需要預留更多資金,並導致股息水平與歷史水平有所差異。

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