投資者常見問題

投資者常見問題

本公司高度重視產品開發。我們以自有品牌「Peplink」及「Pepwave」設計了一系列實用且創新的網絡產品。透過於世界不同地區超過500個的分銷商、代理商、系統整合商 (由獨立第三方組成),為最終用戶提供銷售及支援服務。我們亦與世界級的合約製造商合作,生產我們的產品。

儘管大多數SD-WAN初創公司都專注於市場規模較大但應用相對單一的企業SD-WAN市場,我們將重點放在工業SD-WAN市場當中包括運輸、海事、公共安全、廣播和無人系統。工業SD-WAN市場雖然分散,但充滿著長尾商機。我們主攻這個市場,是由於其產品生命週期較長和進入門檻較高 ― 需要符合認證要求(如衝擊振動、電磁干擾和環境因素)及掌握行業技術訣竅。另外,由於我們的產品能夠提供可靠的網路連接,在市場上已贏得一群忠實的客戶。在許多工業應用中,我們暫時還未看到有直接的競爭對手。

我們重點關注工業SD-WAN,但這並不代表我們會忽略企業SD-WAN市場。我們的市場定位為市場領導者,為企業客戶附加價值。除了價格外,我們的產品亦非常易用,無需技術精湛的IT專業人員也可進行安裝和支援。

跟15年前的企業Wi-Fi市場一樣,SD-WAN市場現正起飛。我們看到最終客戶開始意識到此科技的價值。大型的網絡運營商(如Cisco) 已完成了一連串SD-WAN初創公司的收購行動。這進一步驗證了SD-WAN並不是科技炒作,而是真正的科技趨勢。

我們的SpeedFusion技術實現了過去在經濟或技術上不可能的應用,包括高清直播和實時監控。往後,物聯網將會帶動裝置與裝置間通訊及無線互聯網連接的需求。被嵌入SpeedFusion技術的 Peplink 和 Pepwave 產品能有效地提供解決方案。用戶可以將不同網路(DSL、光纖、3G / 4G、衛星等等)的寬帶合併,形成牢不可破的連接。此外,我們也為物聯網應用開發新產品。所有的產品都可以通過雲端輕鬆管理。這都是未來五年的市場驅動因素。

通訊科技正不斷發展。不久以前,網絡從2G變成3G,然後從3G變成4G。每個階段的升級都會為更換設備帶來商機。科技應用方面,越來越多互聯網用戶依賴雲端技術來提高生產力,用戶影片及圖像的解像度要求也越來越。這促使著他們提高對路由器的需求。

除了銷售產品外,提供保修與支援服務及雲端服務也是我們的戰略重點之一。我們亦透過認購軟件許可,讓售後產品可於日後升級功能

我們的專有技術受到專利的保謢,也展現了我們的強大研發能力。目前,我們已獲得33項專利,並提交了超過100份的專利申請。

部分主要風險包括:

  1. 無法吸納及保留有才能的員工由於業務以研發為主,為吸納及保留人才,我們實施了僱員認股權計劃。
  2. 不能緊貼日新月異的科技。如果未能及時研發出新的產品及服務,我們將無法領導市場,淪為市場參與者。為了解我們是否處於領導位置,我們在總部全面使用自家的SD-WAN產品及虛擬專用網絡 (VPN),亦會從全球的分銷商和合作夥伴中獲得功能需求及反饋。
  3. 專利流氓。在高科技行業中,專利流氓是難以避免的。不過,作為非美國實體企業,美國同行相比我們承受較少的風險。
  4. 台灣發生嚴重的自然災害。我們四家主要的合約製造商中,有三家位於台灣、一家位於中國大陸。
  5. 重要零件短缺。我們已在英特爾、高通及博通的平台建立帳戶。只是,若出現零件短缺而阻礙生產,或會使客戶轉投其他競爭對手。

自2018年4月份開始,美國貿易代表針對一連串的中國進口商品徵收10-25%的貿易關稅。根據我們的評估,我們的軟件定義廣域網(SD-WAN)路由器被包括在HS 8517 – 路由器内,並在2018年9月24日開始需要加徵10%的關稅。此項關稅將於2019年1月1日增加至25%。

珩灣科技過去僅將生産外判予台灣的合約製造商。2016年,我們開始將中低端軟件定義之廣域網(SD-WAN)路由器的生產分配給台資擁有的國内工廠,以降低成本及分散台灣供應鏈中斷的風險。建議的關稅將會影響我們外銷美國的中國製商品,但我們認為上述關稅對我們財務的影響不大。 

首先,自2017年起,我們部分的產品已分別於中國及台灣同步生產。因此,我們可以靈活調配於台灣生產進口美國的商品;於中國生產非進口美國的商品。 

此外,作為我們不斷提高競爭力的一部分,我們一直擴大我們在台灣的採購團隊,透過他們對採購策略及成本優化的資深經驗,我們看到這方面取得了穩步進展,這也將有助減輕任何由關稅引致的額外成本。

總括而言,這次加徵10%關稅對我們的影響輕微。我們會繼續留意貿易戰的發展,並採取適當措施,盡量減少任何影響。我們的長期基本面仍然穩健,我們會將每一項挑戰都轉化為改善營運的機會。

我們採用了輕資產營運模式,主要的投資環節在研發、工程相關資源、庫存重要零件或部件(為確保穩定供應)。已計劃的發展藍圖中,並沒有重大投資項目於物料資產上。我們將繼續透過派發股息以回報股東。

私隱政策聲明 | © 2019 珩灣科技版權所有